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樸實(shí)的面孔，剛毅的性格，率真的秉性。他二十余年如一日地在營(yíng)銷市場(chǎng)上耕耘，在營(yíng)銷項(xiàng)目籌劃上攻克難關(guān)，在鐵路局、設(shè)計(jì)院、施工現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)孜孜以求。返聘為企業(yè)營(yíng)銷專家后，遇到有難度的催款總能看到他的身影，攻關(guān)不下的訂貨總有他的不懈努力。他就是中國(guó)西電集團(tuán)所屬西電光電纜市場(chǎng)營(yíng)銷中心返聘專家，已近花甲之年的賀永禎同志。

2019年初，賀永禎同志從市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人崗位退下來(lái)，由于豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和對(duì)營(yíng)銷工作的熱情被返聘成為企業(yè)營(yíng)銷專家，繼續(xù)在營(yíng)銷“戰(zhàn)線”上發(fā)著光和熱。

干事業(yè)是他的本色

他說(shuō)：“每個(gè)人的個(gè)性不一樣，公司把我留下來(lái)工作，不論在哪個(gè)崗位，我都要堅(jiān)持干事業(yè)的本色，這也是我作為一名老黨員的初心?！?/p>

20多年的營(yíng)銷工作經(jīng)歷，讓他積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和大量的客戶資源。2019年底，面對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)無(wú)法完成的困境，賀永禎主動(dòng)請(qǐng)纓，帶領(lǐng)鐵路團(tuán)隊(duì)、城鐵團(tuán)隊(duì)及電力團(tuán)隊(duì)奔赴全國(guó)各地走訪用戶，連續(xù)出差30余天，最終收回貨款5000余萬(wàn)元。長(zhǎng)期奮斗在營(yíng)銷一線，他始終堅(jiān)守初心不變，保持對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品信息的敏感度。

近年來(lái)，西電光電纜在時(shí)速300公里的電氣化產(chǎn)品上下了很大功夫，但始終未能有效全面進(jìn)入市場(chǎng)，這成了他心中的一塊“病”。今年，疫情剛有所緩解，他就帶領(lǐng)鐵路團(tuán)隊(duì)奔赴杭紹臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)單位、施工總包單位和具體施工單位一遍又一遍向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品。在與用戶溝通過(guò)程中，了解到中鐵第二勘察設(shè)計(jì)院正在設(shè)計(jì)成渝中線，設(shè)計(jì)時(shí)速達(dá)400公里，可能會(huì)用到銅硌鋯合金產(chǎn)品，他不僅在第一時(shí)間將信息匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，同時(shí)積極與設(shè)計(jì)單位溝通，推介公司產(chǎn)品。

不放棄是他的品質(zhì)

在失敗中扭轉(zhuǎn)乾坤是一種體驗(yàn)，也是磨煉堅(jiān)強(qiáng)意志的方式，只要有一絲機(jī)會(huì)，加上百倍的努力，都有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。賀永禎常常說(shuō)：“方式方法不要一根筋，意志上必須一根筋，工作的方式方法要學(xué)會(huì)變通，靈活應(yīng)對(duì)各種變化，但意志必須堅(jiān)定心，要越挫越勇，有毅力，永不言棄?！?/p>

近期，該司中標(biāo)沿江客運(yùn)專線環(huán)保地線包件訂單，該產(chǎn)品需求周期較長(zhǎng)，主要原材料價(jià)格可能會(huì)發(fā)生較大變化，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)帶來(lái)不確定性。聞知此信息，他立即組織鐵路團(tuán)隊(duì)分析研究如何能從客戶處要回一筆預(yù)付款進(jìn)行鎖銅。盡管以前好多項(xiàng)目經(jīng)過(guò)努力，仍然沒(méi)有達(dá)到目的（合同條款不允許），但他認(rèn)為這樣既能保證該合同利潤(rùn)同時(shí)不占用公司資金，也是一種機(jī)會(huì)，要努力爭(zhēng)取。經(jīng)過(guò)分析，他制定了多套方案，并且又一次親自帶隊(duì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的拜訪用戶、與用戶溝通，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了！客戶同意修改合同條款，向公司支付了預(yù)付款！靈活的方法和堅(jiān)強(qiáng)的意志再次創(chuàng)造了奇跡！

傳幫帶是他的責(zé)任心

一代后浪推前浪，人都要變老，培養(yǎng)新人是賀永禎久久為功的工作。“變化”是營(yíng)銷工作永恒的主旋律，理論培訓(xùn)固然重要，更重要的是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，快速的拿出應(yīng)對(duì)辦法。因此賀永禎每次出差都非常珍惜現(xiàn)場(chǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，他說(shuō)：“我現(xiàn)在要出差解決一些訂貨、回款的問(wèn)題，我都會(huì)和該區(qū)域的業(yè)務(wù)員提前溝通，以教為主，梳理思路，拋磚引玉，帶著他們到用戶那里，把他們推在前面，鍛煉并引導(dǎo)大家與用戶溝通，大家積累了經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中就能獨(dú)立解決更多問(wèn)題。”

賀永禎一直堅(jiān)信要在營(yíng)銷實(shí)踐中培養(yǎng)新人，他也一直堅(jiān)持這樣做，現(xiàn)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的很多骨干就是經(jīng)過(guò)他的培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的。每拜訪一次用戶，他都會(huì)與所帶團(tuán)隊(duì)分享拜訪過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在指出問(wèn)題的同時(shí)更多的給予鼓勵(lì)和支持，給機(jī)會(huì)、給指導(dǎo)、給支持、給信心?，F(xiàn)在在工作過(guò)程中他更注重傳幫帶工作，將營(yíng)銷工作需要的拼搏、努力、不屈不撓、堅(jiān)韌頑強(qiáng)、永不放棄精神傳遞下去。

老驥伏櫪，志在千里。他是西電營(yíng)銷隊(duì)伍中的一員，也是西電營(yíng)銷隊(duì)伍的一個(gè)縮影。他身上體現(xiàn)的是西電營(yíng)銷人員不畏艱難，默默奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)，也是西電人勵(lì)精圖治、奮力拼搏的精神！